社会是这样的，有时候看到的只是表面，并不是本质。鱼姐经常看到将ＨＲ妖魔化的留言：HR约我面试，是不是在刷KPI；HR压我的薪资，难道他们有提成？

鱼姐推荐还未踏入职场或在考虑跳槽的同学看看这篇文章，文章预计阅读时间１０分钟，相信阅读完后，大家对“跳槽”会有一些新的看法，欢迎在下方留言交流。

我们的整个求职过程，本身就是自己跟企业双方之间的一场谈判。具体操作中，求职主要是跟代表资方的HR打对手戏。

企业是资方，代表的是资本的诉求，在招聘劳动力的过程中，资本的诉求是：获取廉价甚至免费的优质劳动力。资本当然知道“免费的不香”“不花钱的是最贵的”，所以在此过程中，资方最想要的是优质二字，其次才是廉价，如果两者兼具，则分子最大、分母最小，很显然性价比最高。

资本非常聪明，它会从两个方面来钳制求职者。

一、强力灌输资本家的思想

资本会专门在企业中设置一个部门，这就是人力资源部（HR），通过各家的HR来联合推出多种用工理论和舆论导向，甚至在社会主流文化中推广有利于资本的理念。

很显然，在市场经济环境下，你出来工作，实际上就是出卖五天八小时的劳动力时间，是个买卖。但是资本会催着他们的执行者，在你即将下班时开会，也会在周五要下班的时候给你安排任务，等等，其实就是薅点你的羊毛。

资本甚至在市场经济场景下，用计划经济教科书中提及过的“劳动最光荣”来让你为私人资本增值服务，廉价、免费的白打工，变成了你的义务劳动，还让你感觉到光荣，精神奖励！

二、执行中加强劳动者的矛盾

显而易见，我们从一开始的简历筛选和初试中，就会被HR挑剔“你学历不高”“频繁跳槽”“专业不符”“行业不符”“岗位经验不多”“工资期望过高”......

接着，HR会继续逼问只要是个人都难以回答的问题，“你的缺点是什么”“你为什么换工作”“你上家的离职原因是什么”“语言不大熟练”“你的职业规划是怎样的”“给几个我们录取你的理由”“你如何确保可以在我们这长待”......

然后，在接下来的复试、终面和谈Offer中，HR还会用其他问题继续加强我们的矛盾，几轮下来，求职者被问得一愣一愣的，完全不觉得自己是个人才，反而感觉一无是处了。

这还没完，资本给它的HR部门继续增加了一个工具，就是背景调查，在你从拿到Offer到入职这个过程中，用HR自己的背调方法以及公司聘请的专业的第三方背调机构，来调查你的各种背景。

从你的身份真伪、疾病历史、婚姻情况，到你的犯罪记录、名下公司、诉讼官司、竞业协议，以及学历证明、工作经验，包括前雇主的评价、业绩表现、人际关系、工资证明、银行流水、职业断档等等，各个细枝末节去扯掉你最后一块遮羞布，让你赤身裸体。

这都没完，跟你接触的HR属于初级选手，她/他的师父或者领导HR经理，就更厉害了，此人会从“你年龄偏大/小”“您落户了没”“当地你买房了没”“你家离我们太远我们担心你不稳定”“你有没有男/女朋友”“您已婚未育”等等各个极其隐私的着力点，去剥你的皮，让你茕茕孑立。这就是恨不得你走投无路、流落街头、最终免费入职才好。

以上大家看到了，资本从战略到战术俩层面，已经将你的自信心打击得快绷不住了。实际上它的目的很简单，找到这样一个人：海归博士毕业十年、行业和岗位经验丰富、24小时任劳任怨一直工作、不需要加班费、无儿无女无长辈、不吃不喝、月薪800块、本地户口有房。

以上这么一分析，果然，HR拼命砍我们的工资，就是正常的了，因为HR代表的是资本家的本性。

求职者当然就是另一方，就要看看如何来反驳和反抗。

大家看下在一个完整的打工经历中，你所打交道最多的，是企业中的谁？

当然就是企业的人事（HR）。

再将这个求职环节整体拿出来看。

这就更明显了，从开始跟你联系，到最后签订劳动合同入职，主要交道对象，也是HR。但他们是专业选手，有标准的流程、经验甚至话术，你却什么也没有，仅仅是《劳动合同法》和几年前的上次跳槽经验。

我们个人，达不到资本最需要的那个海归博士，更可能是一个国内本科毕业5年上下的人，学校知名度一般，且是个行业和岗位经验都不特别符合、最好五天八小时甚至更短工作时间、有孩子有父母、非本地户口、本地无房却有欠债、既吃又喝想摸鱼、还需要额外开支、期望月薪十万的人。

以上劳资双方是否能成交，主要看企业招人和你求职那一刻你们彼此的谈判过程，最终都是一个不断改变对象、然后定点谈判、直到双方妥协的过程。

这里有个信息和手段不对称，资本家有专门的HR部门和流程体系去对付你，你个人求职者只有你自己一个人，且你哪有什么求职和谈判技巧？你几年才换一次工作。再说，上次的跳槽经验，早已过时了。

三、HR砍你的工资更多的只是职责所在

其实，HR砍你的工资，并没有提成，砍工资是他们的本能，也是职责所在。

大多企业的专门负责招人的小姑娘小伙子，年龄集中在22-28岁。HR砍你的工资即使砍到月薪1千，她本身并没有提成，积极性并没你想象得那么高，他们的KPI业绩考核中，也只有一条中的半句提及了成本问题，“有效控制招聘费用”，这是招聘费用，并不是招人的工资或者新岗位的预算。

说到底，你做过采购就知道了，招聘专员就是招来符合职位预算的人力资源。大公司采购任何产品都有目标价，大公司的任何职位也都有职位预算。

比如该新岗位月薪预算是6000-8000元，你求职简历中选了期望薪资10000元，这招募专员也会将你叫过来面试，并且你是首选目标。

终面结束后，这名招募专员会找你谈最终的工资，无论是她还是他，目标都是将你的工资谈低到8000以下就行了，并不是要砍到1000块。

反之，你最后谈工资的时候只要月薪5000，此时招募专员会给你涨到岗位预算的下限6000元。

我们回到题目，问：HR为何“拼命”砍我的工资？

解答：那是因为你超出了职位预算区间，你能做的就是降低期望到HR的预算上限，要么你换一家公司或换一个岗位，继续谈。

原文标题： HR猛砍我的工资，他们难道有提成？

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