2023年的小型创业者有了新名字——主理人。今年各行业的主理人及其品牌爆发，意味着中国个人品牌文化的升温，也象征更多年轻人将这个“新职业”纳入人生规划。

主理人的概念起源于亚文化群体，最初应用于潮牌服饰或者地下说唱街舞等领域，现在用来指代那些能将自身特质与品牌强结合的创业者，并能用个性化、非标准化的产品来抓住年轻人眼球。

越来越多的年轻人不愿意待在写字楼里，而是走向户外空间和在地活动，商圈也开始欢迎更多主理人品牌入驻，但主理人的生意并不简单。

一、什么是民宿主理人

“民宿管家并不是每天面朝大海，春暖花开，喝喝茶看看书就行，而是需要身兼数职，我是保洁、前台、水电工、客服还是司机。”

朋友们羡慕阿德在海边开民宿时，阿德只有无奈笑笑。

“一些朋友都是这个民宿的股东，但因为我在实际管理，所以叫我主理人。这个称呼有点新奇，就是那些社交媒体喜欢用的词。”

阿德每天早上8点起床，开始收拾民宿，打扫公共区域，查看每个房间的物品是否齐全，有时让厨师直接把菜买过来，闲的时候就一起去逛逛菜市场。

阿德的工作时间没有下限，有时候凌晨两点还等着去接客人，还要随时应对一些深夜时的需求，比如有一次客人嫌院子里虫声大，又不愿意带耳塞。

阿德经营着民宿的线上账号和自己的社交媒体，在客人们眼里，阿德和这间民宿是绑定在一起的。这也是主理人的本质，个人和产品的密切结合。

这间民宿确实处处体现着阿德的审美风格，从毛坯房到北欧极简式装修。阿德从租下这个地方开始，就一直在打磨这间民宿。

他认为自己只是个民宿里的小厮，但这间民宿早已经是他生命的一部分，他以前也是到处走的人，现在却两年没有出去旅游了。

他说，放心不下这里，换任何一个人来看店都不放心。

“主理人不能是老板心态，要和客人做朋友，客人走了还愿意发社交媒体，还愿意介绍朋友过来，这才能算长久生意。”

阿德说他一直在学各个旅游平台的后台运营，得和那些客服battle几轮才能弄清楚那些复杂的促销活动。

“比起那些固定岗位的工作，主理人要求的能力太多元太复杂了，不学习就会落伍。”

二、什么是咖啡主理人

主理人cici认为，这家小店的意义不仅是卖咖啡，还是一群女性朋友为城市女性提供一个安全的性别友好空间。

“咖啡店利润就那么少，那我们做咖啡店不如再加一点意义进来。”

cici学的是艺术策展，在时尚行业打了两年工后，转头学起了做咖啡。她认为“有钱的打工仔不如穷老板”。

“主理人如果算是一个新职业的话，它和以往工作职业最大的不同就是，我对这个行业，对我所做的事情是真的有感情的。以前都是做一行恨一行，但现在我觉得工作是惬意的。”

cici每天11点到店，12点开始营业，除了直接售卖的咖啡产品，cici还定期和朋友一起推出手工、观影、读书会等等活动，也会在朋友的支持下策划小型的艺术展览。这个不算大的咖啡店，俨然是cici和她的朋友们的乌托邦。

“我喜欢主理人这个称呼，每当我摆烂不想开店的时候，我一想到我是这家店的主理人，我就有了行动的力气。在能维持生活的前提下，我觉得身为主理人的意义性远大于能挣多少钱。”

cici觉得主理人没有表面上那么fashion，大家以为主理人都是一群经常接受时尚杂志采访的潮人，实际上和社区咖啡店主理人最常沟通的机构是街道办，cici的沟通能力在此得到巨大提升。

“我从主理人身份中学到的东西比我之前学到的多得多。”

三、什么是潮牌主理人

靠线上电商发家的服装品牌，纷纷走向线下，在非标准商区、潮流集聚地和新社区里开起线下店铺。店长飞飞除了是店铺主理人，还是一个穿搭博主。

“很多人以为我就是这个品牌的创始人，其实我只是管这一家店而已。但幸好老板是我的朋友，而且他喜欢用我的形象做品牌的宣传。久而久之，我就成店铺主理人了。”

飞飞的个人自媒体做的很好，和品牌的影响力相辅相成，但学着管理店铺却并不容易。

晨会、数据复盘、活动策划、宣传等等一系列工作任务对于飞飞来说都是不小的挑战。

“我大学开始就在做账号，没上过一天班，谁知道第一份工作就是做主理人？但我确实喜欢服装行业，也喜欢跑工厂去选布料和参与设计。”飞飞经常在店里做穿搭分享，借助店铺环境完成拍摄。

“这家潮牌一开始也是电商起家的，但创始人和我们都认为要回归线下，做主理人后，意识到人与人的真实接触是很有必要的，不可能把一切都借助线上去完成。”

飞飞认为，在这个行业变化莫测的时代，每个人都要把自己视为主理人，像主理人一样主理人生，为人生积攒一切必要技能。要么专精一个技能点，要么就培养多元技能，凡事都去学习去掌握。

主理人的爆火不是无缘无故的。现如今大家都从关注事物转移到关注人，关注自身，因此更加看重线下的链接、IP的真实感还有主理人品牌的独特性。

想要做好主理人，就要从这三个方面切入，和客人建立起真实的交流，不断地强化IP形象以及将自己的个性赋予品牌。

在接纳这种新职业的身份时，主理人们不能急于求成，必须深耕沉淀，因为琐碎的工作细节是无法避免的，从民宿的一个房间，咖啡店里的一杯水到潮牌衣服上的一个扣子都事关主理人。

Z世代年轻人们的生活方式和追求个性化的消费观，催生了各式各样的新业态，在这样多元发展的趋势下，相信未来会涌现更多类似主理人这样赋能新商业、新奇小众的新职业。

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